银行理财销售方式有哪些问题（银行理财销售渠道）

嘿，朋友们！关于银行理财销售方式有哪些问题很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于银行理财销售渠道的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

本文目录一览：

• 1、理财产品做推销有什么好的办法
• 2、银行误导顾客买理财,你知道银行里有哪些毁人三观的事情?
• 3、银行理财产品的风险在哪里?如何防范
• 4、银行理财业务的存在问题
• 5、目前,中国银行的理财产品的发展现状,以及有什么问题风险?

理财产品做推销有什么好的办法

要了解并满足客户的需求，那就要学会正确的提问。而提问的时候就要注意，要为产品做好准备的问题、站在客户的需求角度提问、为有目的有收益的交易完成问题、为以后的长期合作提问。正确的提问可以有效的掌握客户的需求、能保持良好的客户关系、能掌控销售谈判的过程。

熟练的掌握所要营销的产品才能果敢的推荐给客户，多了解业界新闻，以应对瞬息万变的金融市场。还有营销时千万别吧自己搭进去，像：我认为这个理财产品会收益多少多少。我感觉这只基金会涨之类的不要说。

顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。

提前做准备 客户带有警惕心可以理解，我们应该做的就是消除这种距离感，获取客户的信任。在见客户之前，理财师可以通过前期准备，提前了解客户，同时还要加深自己对于产品的理解，这其中不仅包括产品的特点还有产品的价值观。

银行理财 一般银行理财产品的推销话术比较简单，有以下几个关键点需要投资者重点关注：购买日离销售日有多远？如果一个产品期限一个月，但是你购买日离起息日还有5天，那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义，收益率需要打个折才行。

银行误导顾客买理财,你知道银行里有哪些毁人三观的事情?

1、以下是一些可能被认为是毁人三观的银行行为： 虚假宣传：有些银行在宣传理财产品时，可能夸大产品的收益或者隐瞒了风险信息，从而误导顾客。 销售压力：有些银行员工为了达到销售目标，会对顾客施加过度的销售压力，甚至采取欺诈手段来推销理财产品。

2、从你购买到起息日这段时间的利息只能按照活期利息计算收益，这就意味着你持有银行理财产品的时间无形中又增加了几天。除此之外，银行理财产品的到期日并非到帐日，到帐日通常要晚于到期日，这段时间内，你的理财资金也只享受活期利息。

3、另外夸大产品收益，银行在宣传产品的时候故意夸大产品的收益，客户到期之后来取钱，根本没有获得这么高的收益。还有隐瞒产品情况，很多保险都是长期的，十年二十年甚至是三十年，但是银行在介绍产品的时候却告知第五年取，将产品的实际情况隐瞒了，误导客户购买这样的产品。

4、那么从这件事情中我们能够吸取哪些教训呢？一，投资需谨慎，不要贪婪。

5、一般情况下，目前基本上产品都是有风险的，除非合同文本协议上注明是保本产品，没有注明的都是有本金损失的风险，具体风险程度要视产品的投资标的范围，投资需谨慎。购买理财产品前，建议您阅读合同，留意投资标的范围，风险介绍等。

6、存款变保险，一般来自当初购买时是保险公司业务员、银行工作人员的介绍，比如告诉你：这是一份高收益理财产品、或者说这是买理财赠送的一份保险（其实不然）。如果想退保，保险公司不会全额退保，跟保险公司、银行交涉退保程序，一定要把握对自己有利的证据，找到证据后，就准备开始与保险公司交涉。

银行理财产品的风险在哪里?如何防范

在亏损风险方面，银行的金融产品通常不保证资本。虽然赔钱的可能性很小，但总是有赔钱的可能性。例如，当你在净值较高时买入，当你在较低时卖出时，你自然会赔钱。2信用风险，即银行破产风险，虽然概率不大，但那些小型商业银行仍有破产风险，因此您购买的金融产品投资将遭受损失。

银行理财产品的风险：知情权受侵犯 从理财产品销售的实践来看，客户知情权遭受侵犯最容易引发相关法律风险。表现在：理财产品对于投资去向约定不明；投资标的的表述不确定或含糊不清。有的理财产品的有关法律文件仅授权银行用客户资金投资某类产品，但是对这些产品缺乏描述和限定。

一般情况下，目前基本上产品都是有风险的，除非合同文本协议上注明是保本产品，没有注明的都是有本金损失的风险，具体风险程度要视产品的投资标的范围，投资需谨慎。购买理财产品前，建议您阅读合同，留意投资标的范围，风险介绍等。

银行理财业务的存在问题

1、(1)法律风险。如果理财产品的性质不能准确界定，就有可能与信托、储蓄存款业务等发生交叉，一旦出现法律纠纷，则面临诉讼威胁，并且可能受到监管部门的处罚。(2)操作风险。目前银行大量推出创新型理财产品，而内控建设相对滞后，在一定程度上增加了因操作失误或欺诈给商业银行带来的风险。(3)声誉风险。

2、银行理财业务在发展过程中存在一些问题，主要表现在以下几个方面：首先，理财市场的不规范导致了恶性竞争。早期的银行理财业务常常被用于竞争存款和市场份额，部分银行通过承诺高保本收益率或搭售储蓄存款的方式，将个人理财产品的本质变为吸引储蓄的工具。为了争夺客户，甚至在亏损状态下推出产品。

3、（一）理财市场不规范，导致恶性竞争2005年前，商业银行推行理财业务目的并不完全是为了增加中间业务收入，而在于争夺存款、提高市场份额。一些银行采取盲目承诺高保本收益率，甚至采取搭售储蓄存款的方式销售理财产品，将个人理财产品演变为变相高息揽储的工具。

目前,中国银行的理财产品的发展现状,以及有什么问题风险?

资管新规下保本理财将逐渐淡出市场，目前保本理财呈现明显下降趋势。4月保本理财发行量占比为315%，与之前相比差别不大，但5月以来保本理财发行量有所收缩，占比持续下滑。

中国银行开通投资理财服务从平台本身来说是没有风险的，中国银行是属于正规的平台，是经过国家审核有官方认证的大平台，其安全性很高。

一般情况下，目前基本上产品都是有风险的，除非合同文本协议上注明是保本产品，没有注明的都是有本金损失的风险，具体风险程度要视产品的投资标的范围，投资需谨慎。购买理财产品前，建议您阅读合同，留意投资标的范围，风险介绍等。

关于本次银行理财销售方式有哪些问题和银行理财销售渠道的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。